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《乔布斯的魔力演讲》读后感,乔布斯演讲的15个秘诀

发布时间:2017-07-30 19:56   浏览量:

乔布斯的魔力演讲》一书作者是卡迈恩·加洛,是一本有关演讲技巧的图书。卡迈恩·加洛在《乔布斯的魔力演讲》一书中,揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的Keynote以及表达技巧,还收录并分析了过去25年间,乔布斯最为经典的几场重要演讲。卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本,挖掘乔布斯让观众如痴如醉的舞台表演魅力。

《乔布斯的魔力演讲》读后感,乔布斯演讲的15个秘诀

 

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物,也是全世界最擅长掳获人心的演讲者,现在,演讲已经成为商业沟通的必需。在《乔布斯的魔力演讲》里,作者描述了乔布斯对于策划整个演讲舞台的幕后细节

 

下面80后励志网整理出乔布斯演讲的15个秘诀:

乔布斯演讲的15个秘诀:模拟电影的策划

1、模拟电影的策划

 

乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样,他用图板来串联情节。

 

当你走向电脑,打开幻灯片,进行头脑风暴、速记或写白板的之前,请记住,你是讲故事的主角,幻灯片是辅助。

乔布斯演讲的15个秘诀:聚焦利益点

2、聚焦利益点

 

听众们会问自己:“我为什么要关注?”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。

 

为什么要买iPhone的3G?因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿?你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失,也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦,例如“爱上Mac的十大理由”。

 

没人关心你的产品或服务,他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。

乔布斯演讲的15个秘诀:销售梦想而非产品

3、销售梦想而非产品

 

乔布斯不卖电脑,他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。

 

2001年,乔布斯推出iPod时说:“用我们自己微小的方式,让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候,他看成是丰富人们生活的工具。

 

当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。

乔布斯演讲的15个秘诀:简短友好的标题

4、简短友好的标题

 

你能用140个字节描述您的产品或服务吗?乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。

 

例如2008年元月,乔布斯推出苹果笔记本电脑时,就简单地描述为:“世界上最薄的笔记本”——掷地有声!

 

在演示中或苹果网站上充满细节描述,但是给每个产品定位都只用一句话!

乔布斯演讲的15个秘诀:树立反派

5、树立反派

 

经典故事中,英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做,1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。

 

在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前,他说IBM决意统治整个行业,苹果就是唯一的拦路虎,这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说,伟大的品牌和宗教有共通之处:征服共同敌人的梦想。

 

树立一个反派吧,好让消费者聚集在英雄——你的产品周围。

乔布斯演讲的15个秘诀:提纲挈领

6、提纲挈领

 

每次演示开始,乔布斯都会介绍演讲提纲。

 

2009年9月9月,音乐盛典,他告诉观众他主要介绍三款产品:iPhone、iTunes、iPod。整个过程,他会做出口头引导,如“iPhone是我今天介绍的第一款产品,现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。

乔布斯演讲的15个秘诀:简洁的视觉化幻灯片

7、简洁的视觉化幻灯片

 

苹果的产品简单易用,因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点,取而代之的照片或图片。

 

当平均每页幻灯片有40个单词时,在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆,乔布斯的技巧就是基于这样的理念。乔布斯发布Mac Air超薄笔记本电脑的时候,他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现,真是一图胜万言!

 

简洁就是终极的复杂,乔布斯说。越复杂的越要保持简洁。

乔布斯演讲的15个秘诀:10分钟规则

8、10分钟规则

 

神经学家发现任何演讲经过10分钟,大脑都会疲劳。换言之,无论演讲者如何富有吸引力,大约10分钟后观众往往会开小差。

 

乔布斯的演讲会持续1.5个小时,可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言,从而不给时间让观众变得厌烦。

乔布斯演讲的15个秘诀:挖掘数据的意义

9、挖掘数据的意义

 

每次苹果的演讲,都会大量运用数据。2009年9月9日,苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台,这意味着73%的市场份额,他进一步说这个给了对手一个猛击,甚至将微软的股价拉下1%。

 

席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。

乔布斯演讲的15个秘诀:活泼生动的语言

10、活泼生动的语言

 

乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是:“敏捷的惊人!”

 

当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时,他的语言则非常简单,他几乎不用广为演讲者使用的诸如:“最佳产品”“协同作用”的术语,就算有也不多,他的语言简单、清晰、直接。GE传奇CEO杰克·韦尔奇曾说:“不自信的管理者制造复杂。”

 

语言简单彰显自信。

乔布斯演讲的15个秘诀:分享舞台

11、分享舞台

 

乔布斯几乎就是苹果的代名词,可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月,乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维,给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。

 

乔布斯可以自己传送信息,但他也给独特的角色和观点提供舞台。 

乔布斯演讲的15个秘诀:使用道具

12、使用道具

 

除了吸引人视觉背景(他的幻灯片)之外,乔布斯带来了展示和演讲道具。介绍新产品或功能时,他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。

 

这些演示很简单,但往往非常引人注目。1984年,乔布斯推出Mac电脑时,他走到的一个黑暗的舞台中央,慢慢从黑包内拿出电脑,从口袋里掏出一张软盘插入后走开了,彷佛这台电脑已经走入他的生活。

乔布斯演讲的15个秘诀:策划高潮

13、策划高潮

 

乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻,成为演讲最为人津津乐道的部分,这些精彩时刻都是事先设计好的。

 

例如,乔布斯推出Mac Air电脑时,他从一个办公室的信封中取出电脑,以此来展示它是多么纤薄。这是2008年Mac大会,每个人都不能忘记的时刻。

 

策划一个演讲高潮吧!

乔布斯演讲的15个秘诀:反复演练

14、反复演练

 

演讲的每个方面,乔布斯花时间都反复演练。每张幻灯片都仔细撰写,每次演讲舞台都有剧场般体验。

 

乔布斯做演讲看上去毫不费力,但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。

 

我不相信乔布斯是天生的演讲者,如果你看他20年前的演讲视频,将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。1984年的乔布斯有非凡的号召力,但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者,2007年展示iPhone的时候就更棒了!

乔布斯演讲的15个秘诀:穿着得体

15、穿着得体

 

乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋,很简单,这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。对大多数演讲者来说,最好穿得比观众更正式点。先别急着把套装扔了!

 


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