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当你想说服别人做任何事时,你必须设法让别人自己想这么做

发布时间:2019-10-24 10:30   浏览量:

  打从你出生那天起,你所作的每一件事,都是因为你想要得到什么。听来似乎愤世嫉俗,不过并非如此。因为人类就是这样的。我们都受到自己的利益所激励,这也没什么不对的。也许,现在你正想到千万个理由证明我是错误的。我从事的义务工作怎么说?上次没有任何理由,我就帮我妹妹洗衣服,又怎么说?好吧!你做这些事,难道你没有因此而自我感觉良好吗?(而且,扪心而论,义务工作不是让你申请大学时更有利吗?)我的意思倒不是说你不好或只顾自己。当你对别人慈善时,你理应感觉良好。然而,人类的每个行动都是有动机的。这是人性的一部分。你为妹妹洗衣服,更多的是你会因为自己的慷慨而感觉良好,甚于你真的想花上一个小时帮她折衣服。否则,你就不会想做了,就这么简单。

 

  不知道你有没有石破天惊的感觉,因为我们现在谈的,可是与人相处的最基本工具。你固然是受到需求所驱策,重点是别人也一样受到需求的驱使。也就是说,你的妈妈,你的最要好的朋友,你的小弟,即使是你亲爱的外婆也没有不同。我们想让你知道的是,当你想说服别人做任何事时,你必须设法让别人自己想这么做。当我们心中只想着自己的需求时,就不免会忘了这一回事。

当你想说服别人做任何事时,你必须设法让别人自己想这么做

  “费尽千辛万苦考到了驾照,父母却从不肯让我开车。我说这完全不公平,我的朋友没有一个不是开着车满街跑。我又不是小孩子,他们应该尊重我长大了,他们这是完全没有理由的反对。”-Vanessa,17岁

 

  “每次和男友出去,都是做他想做的事,多半是我在旁边坐着,看他跟他朋友溜滑板。我感觉如果他真的在乎我,有时候也该跟我的朋友出去玩玩。或起码问问我想看什么电影,而不是每次都拖着我陪他看无聊的动作片。”-Kara,15岁

 

  “我的田径教练完全是个不切实际的人。他似乎以为运动是我人生中唯一的事。当我告诉他,我有一个很费时的历史作业要做,有几次练习必须请假,他居然勃然大怒,说如果我真的不来练习,他就不让我留在田径队。最后,我不得不去练习,但是,我的历史作业就不符理想。现在,我想退出田径队,虽然我很喜欢跑步。”-Rebecca,15岁

 

  基于我们对人性动机的基本了解,上面的三个例子有什么不对劲的地方吗?事实上,三位女孩都没有考虑到对方的需求。跺着脚吵着说自己不是小孩,并不能让你父母有任何动机,允许你驾车出去。只是抱怨男友自作主张(还记得第一章的三不吗?),也不会让男友愿意改变。最后,Rebecca的理由是非常充足的,但是她完全没有提供证据,证明少练习几次不会影响她的田径成绩。现在,我们知道了她们的问题在哪儿了?我们可以看看用什么方法,可以让他们达到目的。


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