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做推销要到顾客家里去

发布时间:2019-08-23 10:44   浏览量:

  美国安利公司以直销闻名世界,但1998年它却经历了公司自创立以来最大的一次变革,这一切仅仅是为了能让它在中国继续存在下去。

 

  1998年,中国政府宣布直销和传销为非法,安利在中国的业务受到致命的打击。但安利并没有消沉,而是主动出击,与中国政府开展了密切的合作,并在全球首次背离其直销模式,转型为“店铺+雇佣现场推销人员”模式,并明确将“与直销划清界限”作为中国公司的努力方向。

做推销要到顾客家里去

  三年后,安利公司终于完成了转型,其业务重又回到快速的增长轨迹上来。

 

  安利公司创始人之一查理•狄维士的一席话很值得深思:“做推销要到顾客家里去,我们要记住我们的客人身份。我们进入任何一个国家、任何一个市场,我们都是客人。”


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