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陈年带着凡客还在赶路:除了文艺,凡客还剩下什么?

发布时间:2016-04-21 20:29   浏览量:

VANCL(凡客诚品),由卓越网创始人陈年(原名王炜)于2007年创办,产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,2013到2014那两年,凡客诚品经历了大跃进和紧接着的大萧条,几乎所有的人都认为凡客已近于“狗带”,然而并没有。固执的陈年,带着他的凡客还在赶路,还在推新,而且这一次更加“任性”。

 

“春天的邀请,万物都答应,说不得的只有我的爱情。”

 

“因为,你知道,我们是不败的英雄,有一条软骨。”

 

“只有上帝知道我有多爱你。”……

 

凡客上线的系列新装页面,充满了这样感性、文艺的句子,它们来自马尔克斯、穆旦、张爱玲。曾经因为“文艺青年”标签被不少商界人士看衰的陈年,这一次文艺得更加彻底。他说:“凡客只做我喜欢和懂的。”而凡客的品牌口号变成了“不商量,不讨好,我喜欢”。

陈年带着凡客还在赶路:除了文艺,凡客还剩下什么?

文艺风格“不缺流量”

 

9年,凡客盛极而衰,陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好,朋友也好,投资者也好,几乎每个人都在诱惑我,说你别反抗了,最近有一个项目,我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网,他选择固执坚持,“凡客是我这辈子的一个事情,如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来,我挺幸福的。”

 

任性、自我、爱谁谁,这样的文艺青年方法论,不禁又要让一大批人为之捏汗——“你知道穆旦是谁吗?也就是中文系学生,还有一些老师喜欢,根本没戏。”一位商界大佬这样评论道。连凡客团队自身也质疑过这些作家、诗人是否太过小众。

 

陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日,穆旦新款T恤上线当天,凡客交易量涨3倍,到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告,但这个品牌不缺流量。”

 

看看“不缺流量”的凡客成绩如何:2015年,凡客实际购买用户数量有300多万,目前为止凡客累计用户超过8000万。

 

那么,不缺流量的凡客,靠的是什么?

 

陈年带着凡客还在赶路:除了文艺,凡客还剩下什么?

创始人是个超级网红

 

有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价,凡客之所以能维持到今天,其中一个重要原因是“创始人就是个网红,所以凡客有流量保证。”

 

让我们来看看“网红”陈年的影响力:新浪微博有603万粉丝,出版过半自传小说《归去来》,经营着凡客粉丝群,其中一个群叫“穆旦与30幅图”,里面有60后、70后、90后,不分年龄,每天聊天讨论。

 

在“创始人是网红”这一戏谑说法之外,凡客新策略的核心实际上是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦,都是经典的“文艺教主”,影响力能辐射到现在,也算是某种程度上的“网红”,自带吸粉效应。

 

实际上这种产品策略并不新潮。优衣库、阿迪达斯等品牌都有尝试。优衣库有一项“UT Picks”服务,消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红,之后每月可以收到他精选的一件UT系列优衣库印花T恤。而阿迪达斯为网球名将Stan Smith设计的签名运动鞋更是风靡全球,一双难求。


本文标签: 创业案例服装行业
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