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一个农村妇女平凡而不平庸的创业故事

时间:2017-08-18 22:46   浏览:

时下,大众创业、万众创新已成为当今社会主旋律,今天80后励志网来介绍重庆市黔江区一个农村妇女平凡而不平庸的创业故事,她通过自己的坚持和努力,走上了创业成功之路。

 

她叫田冬梅,一位农村山沟土生土长的土家族妹子,现年30岁,她勤劳善良,热情大方。15年前初中毕业时,两个妹妹还在读小学,父母都是老实巴交的农民,母亲常年多病,家境每况愈下,因为是家中老大,聪明懂事的她只好含泪辍学了,穷人的孩子早当家,她毫无怨言地分担起家庭重担。

 

18岁那年,正值花季岁月,两个妹妹也陆续开始上初中,加之母亲多病需要长期服药,家里种地和养殖的微薄收入只是杯水车薪,根本不够家中日常开支。同龄人这个时节大多沉浸在五彩斑斓的青春梦里;对她而言,贫困让她更加早熟和独立,贫穷是现状,如何改变窘境无时不在她脑中盘旋,外出务工是首选也是梦想,征得家人同意,在居委的热心帮助下,她参加了当地政府组织的就业适应性培训。

 

南下打拼

 

经过短暂的务工培训,一周后,背着行囊,揣着梦想,坐着南下的列车,开始了她的打工生涯。广州,是她打工的第一站,也是众多外出青年的打工天堂。初来乍到,灯红酒绿,高楼林立,让她既新鲜又陌生,既兴奋又担忧;陌生的城市,日常生计的超额开支催促她赶快早到工作,可学历和技能成了她求职的绊脚石,无奈只好先到一家小餐馆打工,漫长的时间和枯燥的洗碗工作,每月下来除去开支所剩无几。

 

三个月后,经熟人介绍和短暂的岗前训练后,她到一家玩具厂上班,流水线式的生产和集体生活紧张而忙碌,高强度的工作量让她每天身心疲惫,基本是下班回到宿舍倒头便睡,夜阑人静时,思乡的孤独和紧张的工作也曾让她感到迷惘和失落,但想到家中上学的妹妹和年迈的父母,除了坚持还得坚持。

 

来广州一年后,她已经完全适应和融入了城市的打工生活,在此她经历了一段短暂的失败婚姻,这次婚姻对她造成的打击不言而喻,但现实不相信弱者,经过短暂的休整后,让她对生活更加坚定和独立。随后北上到了上海,先后从事过家政、化妆品业务推销、安全检验员等岗位,6年前为照顾妹妹读书她到了重庆,在此期间,经长期深入接触了解,她结识了新男友倪宗才,男友是重庆奉节农村人,为人憨厚老实,待人诚恳,有过一次不幸的婚姻,同在重庆打工,男友虽然比她大近10岁,相似的命运和经历,让她俩的心紧紧拴在了一起,相知一年后,两人幸福地登记结婚了。

一个农村妇女平凡而不平庸的创业故事

返乡创业

 

2011年,夫妻两为照顾年老的父母和刚出生的儿子,加上家乡近年全面推进创业型城市创建工作,对返乡农民工创业的扶持政策逐年加大,让他们坚定地选择回乡创业。虽然夫妻俩这些年打工有了点积蓄,但也不敢乱投资,为慎重起见,田冬梅夫妻俩对常见创业项目进行了一个月的考察,并得到了当地政府和就业部门的项目推荐指导,经深思熟虑,田冬梅选择了相对熟悉的家装项目。

万事开头难,初次创业,一切都是新的,什么事情都得亲历亲为,从选择经营地点、销售品牌、经营范围和服务定位等,动用了一切人脉关系和全部精力,全身心地投入到创业筹备工作中去。

 

2012年春节,田冬梅投入近30万元资金的“红太阳装饰材料店”在新城舟白街道新田居民点正式开业。主要经营家装材料、代理奥斯顿厨卫电器等,经营方式为批发兼零售。开业前几天,还有熟人来捧场,接下来的三个月,每月来光顾的顾客虽然有几个,但却没卖掉几件产品,营业额一落千丈,除去成本和房租等各项开支,亏损近5万元。

 

面对此惨淡经营,田冬梅没有心灰意冷,究其原因,一方面是夫妻两对家装同行业竞争估计不足,另一方面是没有把市场开发和产品宣传等工作做到位。如何打破僵局?痛定思痛,田冬梅重新调整了她的经营方式,考虑到现在新农村建设迅速,农民收入大幅增加,对家装的要求和品位逐年提高,于是她开始全力开发乡镇市场。每逢乡镇赶场,她就和店员共同赴乡镇全面推销产品和服务,并对老顾客新客户给予同样的优惠,同时坚持薄利多销和金牌服务。田冬梅始终相信诚信是经营之道和生意之本。

 

有一次,一位客户购买的产品因为自己疏忽过了保质期要求更换,本来可不予办理,但是她还是积极联系厂家进行了妥善处理,虽然浪费了精力但得到了客户的认可。又如有次在大年三十,客户原本约定在春节后安装厨柜,突然打电话要求今天安装,她想方设法满足了客户的要求,再次得到了客户的口碑。

 

创业梦圆

 

渐渐地,她的“红太阳装饰材料店”品牌开始在周边打响,营业额开始慢慢回升,但田冬梅没有沾沾自喜,更没有掉以轻心,“创业容易守业难”,面对瞬息万变的市场行情和无孔不入的竞争,如何把市场风险规避到最小范围,是她思考和顾虑最多的问题。她清楚地知道,积极开拓市场争取客户是她必须要一如既往坚持的目标。为此,她尽最大努力为客户做好售后服务并建立友好关系,充分发挥老客户带新客户效应,促销让利只能临时招徕顾客,毕竟不是长期手段,真正吸引回头客得靠质量和服务并举,诚信才是金字招牌。

 

2014年,田冬梅的“红太阳装饰材料店”销售收入实现45万元,谈到这些,夫妻俩腼腆的笑了。如今国家各项政策鼓励创业,田冬梅办理了小额担保贷款,利用这笔无息贷款,她抢抓时机,顺利在客户成熟的小南海镇开了连锁店,既扩大了规模,又能为当地群众提供便利服务,对于明天,她表示在黔江区创业环境越加宽松和更富吸引力的今天,再苦再累她也会坚持。

 

谁说女子不如男,自强不息靠实干;返乡创业红太阳,服务家乡天地宽!

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