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经常确认自己的目标

发布时间:2019-07-10 10:56   浏览量:

  一位二十多岁的年轻推销员,跳槽来到办公机械设备销售公司。这位小伙子为了在激烈竞争的商战中取胜,将自己的月销售额定为500万日元。如果仅仅是订出目标,这是任何人都可以做到的。这里要介绍的是,他为实现目标采取了与常人不同的做法,从而获得了成功。

 

  他将自己的目标写在纸上,贴到房间的墙壁上。规定自己每天早晨外出前必须大声朗诵目标内容。他还将自己的定额数值写进效率手册中。无论是在上班的路上还是在营销的途中,不断地确认自己当天指标、本周指标、本月指标的完成情况。积极思考为完成这些目标,应当去哪里拜访哪些客户,优先安排拜访哪几家商机大一些的客户。

 

  在公司,他将自己的目标贴在办公桌上,一有空就用眼睛去确认自己的目标和完成的情况。回家后也先要大声朗诵一遍自己的目标,晚上睡觉前还要再朗诵一遍。然后,结束一天的工作进入梦乡。

 

  他已将完成销售定额作为生活的主要内容。他想通过这种方法使自己的大脑经常保持清醒,明确自己如何才能完成定额。他不停地思索对什么样的客户推销什么样的商品和服务、在什么时机去推销等营销的战略、战术。

经常确认自己的目标

  跳槽到新公司后三个月,他出色地完成了当初制订的目标。他说:“并不是因为将目标写在纸上就变得可以轻而易举地达到目标。其实,每一次推销都伴随着失败。”每次遇到失败,他总是积极找人求教,寻找克服心理压力和度过难关的办法。

 

  他深有感触地说:“度过难关的方法很简单,就是立即投身下一个推销工作中。不要在失败的绝望中徘徊,应尽快寻找到下一个可能的商机。这样,好的想法就会接二连三地浮上脑海。经常确认自己的目标,才会明确自己现在应全力以赴做什么。”

 

  “将愿望经常挂在嘴上……”这一做法非常简单,所以人们常常会怀疑:如此简单的方法真能帮我们实现理想吗?

 

  上述真实的成功事例雄辩地告诉我们,这是行之有效的方法。


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