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创业第一是能吃苦,第二是会吃苦

发布时间:2019-11-09 11:32   浏览量:

  经商本身就是一件很苦的事,现代的市场竞争越来越激烈,有的人吃了苦付出了,刻苦了,不一定就结甜果子,还存在一个会不会吃苦的问题。李嘉诚从一个街头推销员到今天举足轻重的商业领袖,不仅仅是“吃苦”两个字那么简单。

 

  1946年,李嘉诚离开了中南公司,开始在一间小五金厂做推销员。他做推销总是独具心思。当时,众多的推销员只着眼于卖日杂货的店铺,而他直接向酒楼旅馆进行直销业务,每次要货就达100只,但是向中下层居民区的老太太推销,卖一只却等于卖了一大批,因为老太太都是义务推销员。

 

  结果,五金厂生意兴旺。后来为了谋求更大的发展,李嘉诚又到一间小工厂塑胶裤带制造公司做推销员。他充分利用当茶楼跑堂时的脚步功和察言观色的本领,再加上他富有针对性的说服方法,使他一年后的销售额达到第二名的7倍,使他18岁就被提拔为业务经理,两年后晋升为总经理。

创业第一是能吃苦,第二是会吃苦

  尚未成年的李嘉诚推销术可谓奇招迭出,炉火纯青。比如当时,一家新旅馆开张,李嘉诚的同事在旅馆老板处碰了一鼻子灰,可是李嘉诚却不一样,他会观察,会思考,并且最后迂回包抄从老板儿子身上打开了缺口。虽然,李嘉诚也曾碰钉子,但他用坦诚请教的招数拔掉了钉子。后来,由于铁桶在与塑胶桶的遭遇战中落败,因而李嘉诚看准塑胶业的勃兴,毅然投身塑胶行业。

 

  特别是李嘉诚推销塑胶洒水器时,能不动声色让产品本身说话。他又主张推销产品的同时,更要注意推销自己。强调推销员自身的包装,更为难能可贵的是,李嘉诚在做生意时,有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。

 

  他结交朋友,不全是以客户为选择标准。俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成为不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。

 

  可见,李嘉诚是一个很有抱负的商人。他不仅能吃苦,而且会吃苦。后来,他创办了长江塑胶厂,开始了他事业成功的里程。在那里,他将自己六年来学习和观察到的生意经验和技巧运用于工厂的管理,终于获得了成功。


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