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在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力

发布时间:2019-09-11 11:10   浏览量:

  有长远眼光的人,才会注意到人际关系的重要性。目光短浅的人必然会忽视“特殊关系”所能带给他们的好处。他们从未想到,与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比,如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上,结果可能更为经济划算。

 

  他们没有认识到,虽然前者使他们更容易敲定眼前的一份合同,但后者却为他们奠定了基石,令他们在日后的更多份合同中,在价格上不必大举“割肉”。因此,与人交往合作的能力还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。

 

  面对市场,行业中价格战愈是硝烟弥漫,人际关系的作用和意义就愈重要。激烈的价格竞争通常会使客户举棋不定。所有供货商的条件几乎一致无二、难分上下。最终,你的客户所做的选择只能取决于双方关系的优劣程度。

在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力

  在很多时候,高质量的和谐关系免去你在价格战中亦步亦趋的辛苦。即使你必须为客户提供优惠的价格,也不会达到像你的竞争对手那般的“出血”程度。“特殊关系”会为你在谈判中留有更大回旋余地。一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。他不会咄咄逼人,利用谈判机会显示他的生意手腕。

 

  对他来说,重要的不光是价格,还有他跟你的交情。他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益。他会给你机会用其他论据来说服他,例如:凭借你的产品质量和服务质量上的优势。当然,没有一种措施或方法能够“放之四海而皆准”。

 

  依靠人际关系当然不一定时时有效、事事有效。个别时候努力而不见效当然是可能出现的,但这只会是极少数。你只需记住,你可以凭借关系智商愉悦绝大多数的客户和合作伙伴,给绝大多数的人留下深刻而良好的印象,并赢得他们的友谊。这已是值得高兴的成绩了。因此,你在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力。


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